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      外贸业务员:在网上寻找客户的方法有哪些?

      小泰???发布时间:2020-01-02 17:39:16

        外贸业务员:在网上寻找客户的方法有哪些?随着互联网的愈发便利和愈发发达,网络已经成为外贸业务寻找客户的主要途径。本文为大家总结了在网上寻找客户的一些方法,以供大家参考。

      外贸业务员

        一、发布产品供求信息

        做外贸找客户,最简单的途径就是通过网站,发布一些供求信息。例如阿里的供求区,拥有非常丰富的商业信息、供求信息。我们可以将自己的产品信息发布上去,等待有需求的客户主动访问。
       

        在阿里的供求区发布信息之后,就要做好被客户询盘的准备。一般来说,在供求区发布了信息,就会有不少人前来询问。但是大多数人只是打听下问下价格、产品功能等,没有真正合作的意愿。如何让客户留下联系方式,保持长期密切联系,从而获得客户的信赖,便是考验外贸业务员业务能力的时候。
       

        二、通过老客户开发新客户

        从事任何行业的业务员都知道老客户的重要性,老客户不仅是自己业务的重要支持者,也是开发新客户的重要途径之一。一般来说,每个老客户手中都会有一些同行业的联系方式,我们可以通过销售技巧、活动优惠来获得新客户。
       

        也可以通过老客户的公司、邮箱,通过谷歌关键词搜索,找到一些老客户注册过的商务网站。沿着这个线索,寻找潜在的新客户。
       

        三、加入外贸B2B网站

        外贸B2B网站分为两种,一种是收费模式的,另一种是免费模式的。一般来说,收费的通常效果都会好一些,并且可发布信息的数量也比较多。而免费的,大多会有一些限制,例如发布数量、展示页面质量等。
       

        当然,也会有一些不错的B2B网站。需要大家不断去挖掘,广撒网,定时定量发布供需信息,等待客户前来询问。需要注意的是,很多B2B网站对供求信息有时限的限制到了,一定时间便会自己删除曾经发布的信息。
       

        四、建立网站做SEO优化

        稍微大一点的外贸企业,都会有自己的外贸网站。通过SEO(搜索引擎优化),使得网站的相关产品信息,在谷歌获得较好的自然排名。而这些关键词信息,能帮助我们带来一些客户的访问。
       

        当然,我们可以直接做SEM(搜素引擎竞价),相关的关键词能在谷歌排名首页,更容易引起客户的注意。不过需要注意的是,SEO优化是免费的,需要长期稳定的优化。而SEM竞价是收费的,需要投入大量的财力。
       

        五、行业论坛寻找客户

        做任何行业,都有属于自己的垂直论坛。这些论坛由于信息丰富,吸引着大量的商家、需求者前来关注。我们可以通过在这些论坛发布相关的供求信息,将自己的产品展现在有需求的客户眼前,从而获得一些询盘。
       

        除此之外,我们还可以通过海关数据、大使馆资料,获得一些商业信息。包括客户的公司名称、邮箱信息等,真实性非常高。
       

        外贸业务员:在网上寻找客户的方法有哪些?在网上寻找客户的主要方法包括B2B论坛,老客户的推荐,搜索引擎优化,行业论坛等。除此之外,一些其他的方法技巧也值得关注。希望本文的介绍,能够帮助到大家。

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