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          外貿業務員:在網上尋找客戶的方法有哪些?

          小泰???發布時間:2020-01-02 17:39:16

            外貿業務員:在網上尋找客戶的方法有哪些?隨著互聯網的愈發便利和愈發發達,網絡已經成為外貿業務尋找客戶的主要途徑。本文為大家總結了在網上尋找客戶的一些方法,以供大家參考。

          外貿業務員

            一、發布產品供求信息

            做外貿找客戶,最簡單的途徑就是通過網站,發布一些供求信息。例如阿里的供求區,擁有非常豐富的商業信息、供求信息。我們可以將自己的產品信息發布上去,等待有需求的客戶主動訪問。
           

            在阿里的供求區發布信息之后,就要做好被客戶詢盤的準備。一般來說,在供求區發布了信息,就會有不少人前來詢問。但是大多數人只是打聽下問下價格、產品功能等,沒有真正合作的意愿。如何讓客戶留下聯系方式,保持長期密切聯系,從而獲得客戶的信賴,便是考驗外貿業務員業務能力的時候。
           

            二、通過老客戶開發新客戶

            從事任何行業的業務員都知道老客戶的重要性,老客戶不僅是自己業務的重要支持者,也是開發新客戶的重要途徑之一。一般來說,每個老客戶手中都會有一些同行業的聯系方式,我們可以通過銷售技巧、活動優惠來獲得新客戶。
           

            也可以通過老客戶的公司、郵箱,通過谷歌關鍵詞搜索,找到一些老客戶注冊過的商務網站。沿著這個線索,尋找潛在的新客戶。
           

            三、加入外貿B2B網站

            外貿B2B網站分為兩種,一種是收費模式的,另一種是免費模式的。一般來說,收費的通常效果都會好一些,并且可發布信息的數量也比較多。而免費的,大多會有一些限制,例如發布數量、展示頁面質量等。
           

            當然,也會有一些不錯的B2B網站。需要大家不斷去挖掘,廣撒網,定時定量發布供需信息,等待客戶前來詢問。需要注意的是,很多B2B網站對供求信息有時限的限制到了,一定時間便會自己刪除曾經發布的信息。
           

            四、建立網站做SEO優化

            稍微大一點的外貿企業,都會有自己的外貿網站。通過SEO(搜索引擎優化),使得網站的相關產品信息,在谷歌獲得較好的自然排名。而這些關鍵詞信息,能幫助我們帶來一些客戶的訪問。
           

            當然,我們可以直接做SEM(搜素引擎競價),相關的關鍵詞能在谷歌排名首頁,更容易引起客戶的注意。不過需要注意的是,SEO優化是免費的,需要長期穩定的優化。而SEM競價是收費的,需要投入大量的財力。
           

            五、行業論壇尋找客戶

            做任何行業,都有屬于自己的垂直論壇。這些論壇由于信息豐富,吸引著大量的商家、需求者前來關注。我們可以通過在這些論壇發布相關的供求信息,將自己的產品展現在有需求的客戶眼前,從而獲得一些詢盤。
           

            除此之外,我們還可以通過海關數據、大使館資料,獲得一些商業信息。包括客戶的公司名稱、郵箱信息等,真實性非常高。
           

            外貿業務員:在網上尋找客戶的方法有哪些?在網上尋找客戶的主要方法包括B2B論壇,老客戶的推薦,搜索引擎優化,行業論壇等。除此之外,一些其他的方法技巧也值得關注。希望本文的介紹,能夠幫助到大家。

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