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      运营攻略:亚马逊断货有哪些影响?该如何处理?

      李俊松???发布时间:2019-11-05 16:25:40

        运营攻略:亚马逊断货有哪些影响?该如何处理?做亚马逊,都希望订单能源源不断,却也怕库存突然清空??獯嫱蝗磺蹇找馕蹲挪范匣?,没有销量、曝光、点击,加购物车行为等,而在这个时候,原本处于你后面的listing有这类行为,排名上去了。等你补了货,就不可能再插队了。

      亚马逊断货如何处理

        运营攻略:亚马逊断货有哪些影响?

        断货的损失究竟有多大?这是一个比较主观的问题,计算起来有点复杂,因为其中取决的商业因素很难用表格记录下来。如利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本。
       

        运营攻略:亚马逊断货该如何处理?

        1、跟卖自己的listing

        很多卖家在FBA断货后都会考虑跟卖自己的listing,然后采用自发货的方式,以保证排名不会下降太多,跟卖自己listing不失为紧急时候的处理方法。只是把FBA发货改为FBM发货,虽然对关键词排名不会产生影响,但是由于到货的时效问题必然对产品销量产生一定影响,影响销量就会直接影响seller rank排名,进而影响店铺流量及日后销量。
       

        2、提价

        提价是很多卖家应对断货的另一方法,通过提高产品价格减少出单量来降低影响。然而,提价将导致listing转化率降低,从而影响店铺权重,进而影响seller rank排名,而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存,而若是库存不足而不补货,却强行提价,也可能会带来一些风险因素。
       

        3、紧急补货

        在面临FBA断货时,大部分卖家都会采取这两种办法中的一种,但也有卖家表示,亚马逊一般会有三四天的缓冲期,如果在断货的时候从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,一般在3-5天内能签收,对于货物紧急,且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货。这个方法虽然对排名会有所影响,但等商品入库后销量能很快提升起来,这样对listing的影响也不会很大。
       

        亚马逊断货具体补救措施

        1、优化搜索引擎

        使用CPC(Cost Per Click)点击付费广告能为卖家带来最为真实的流量和潜在消费者的实际转换,CPC广告模式让卖家扩大宣传的同时,仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告的显示次数买单,是卖家宣传店铺最优的方式之一。
       

        2、大数据分析下

        卖家应该和部分合作很久的供应商提前沟通,大概什么时候需要多少货,当然进多少需要卖家自己的判断。建议卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况,制定一张各个品类、各个月度的订单情况表,结合亚马逊平台政策和行业大事件变动,分析和预估店铺未来的销售情况。
       

        3、优化备货方案

        卖家应考虑店铺备货的持续性,协商好供货商交货时间、交货数量以及物流服务商的发货效率,以保障店铺的货件库存。
       

        运营攻略:亚马逊断货有哪些影响?该如何处理?断货对亚马逊运营的影响方方面面,其中最主要是使得listing排名、权重下降,进而严重影响产品的效率,降低最终的利润。对于具体处理,卖家一方面紧急发货、另一方面跟卖自己的listing降低影响,最后还需完善本次备货的缺陷。

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